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刘毅:地产经纪的宿命

加房网 2017-11-29
在温哥华,当地产经纪成了很多人的理想职业,每年都有成百上千的人参加经纪考试,针对这项考试的培训班也如雨后春笋般冒出来了。十几年前,大温只有几千个经纪,现在已经有两万多人了。这个数字还一直在增长。


这个行业被人看好,主要是认为地产经纪赚钱容易,做成一单生意得到的佣金十分可观。但行内人才知道这个行业的竞争极其激烈,几乎可以说是白热化了。


在中国,地产经纪的门槛不高,鱼龙混杂。很难想像温哥华的地产经纪藏龙卧虎。在国内做老板的,总经理的,大学教授的都有,可谓精英云集。八仙过海,各显其能。


在能人这么多的行业,做得好是靠能力吗?说实话,我觉得天时地利很重要,另一个重要因素是做人。


要感谢我们背后经济起飞的强大祖国,已经成为世界第二大经济体,国民的购买力高,几乎可以买遍全世界的房子和奢侈品。这些年来,会说国语是各方面销售人员的重要能力。我在这个行业一直保持好的业绩,很多人都说我能力好。但在这样疯涨的市场,手里有房子,傻子都能卖出去。我的营销能力,做生意的经验,简直没有发挥的空间。


我的体会是,在温哥华做地产经纪,最重要的是做人。我每周一篇的文章,在各媒体的广告,让很多读者觉得我就像是一位老熟人,老朋友。很多读者告诉我,他们是通过我的文章了解大温房地产市场的。我一直通过文章告诉他们市场的趋势,该做什么不该做什么。多年为读者义务服务,带来了他们的信赖。


一位读者来找我,讲述了自己的房子被炒合约的经历。他发现,自己的房子还没到成交时间,就被转卖了。他说:“以后买卖房子不敢找别人了,就一直找你吧。”


读者的信任,让我感觉很幸运。做得好不好,七分靠运气,三分靠能力。这运气为什么光顾你?或许裡面有神秘的因果关系。诚实待人,为客户着想,你的气场会吸引到忠实的客户。


最近我经常面试新经纪,我跟他们说,任何行业都不可能永远好,是不是可以挣到钱取决于大市。我强调的是,做人比能力更重要。很多人懂得比你多,能力比你强,要把姿态放低。一定要记得,把客户的利益放在第一位。

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